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　　空壓機銷售完善制度與流程

　　所謂“制度管人、流程管事”，只能用完善的業務流程來改變和規范員工的作業方式，淘汰企業的不臺時移的習慣，規范內部管理體系。貿易公司起步時往往由于規模較小，人員關系簡單，創業元老情誼重而缺乏完善的流程。但是隨著公司的隊伍不斷壯大，新進員工越來越多，原先的簡單靈活機制無法繼續適應，物轉星移，彼時的工作習慣并不一定適用于此時的現實情況，人事和工作關系也會越來越復雜，人為錯誤也會越來越多。只有制定完善的流程，嚴格按照流程走，才能規避各種疏忽或者接口疏漏等造成的不應出現的錯誤。公開透明的制度和流程會對企業文化帶來促進作用。

　　完善制度和流程也包括對項目的總結。在項目運作過程中必然會出現新聞題，經常總結，并形成總結性文檔，對企業十分重要。例如合同執行過程中，上上月可能出現同一個項目進銷項開票品名不一致的問題，上月可能出現合同條款不封閉導致對客戶付款缺乏約束力的問題，本月可能出現貨期不能滿足客戶需求的問題，為了避免其他項目犯一樣的錯誤，或者人員更換，須將合同簽訂前的審核過程中需要注意的事項一一匯總，方便銜接。

　　加強溝通

　　信息的暢通可以避免很多不必要的錯誤，增強公司的凝聚力，提升公司的整體形象，所以加強溝通很重要。如舉行例會，會議是快捷的溝通平臺。當然須強調例會的言簡意賅性，切忌冗長。會議前須有準備，要把握時間，有議程，有結果，并確認執行。在議程中要通報某項目或者某部門出現的非正常情況、不足事件，以引起其他同事警覺，不能再重復犯同樣的錯誤。

　　出現問題可以讓大家集思廣益，后期再遇到同樣的問題可以參考其解決方案。這種信息共享實際也是培訓的一種，有助于豐富員工的經驗。例會還可以針對公司核心的工作進行跟蹤，如收款。收款涉及到合同，售后，財務等多個環節，當工作細化，將每個項目逐一細致分析，如應收帳款，應付帳款，預收帳款的節點，逾期日期，逾期原因等，細化后則能使各部門很好的各司其職。考慮到銷售及服務人員可能長期出差在外，內勤人員要做好事前溝通好的充分準備，外勤人員需隨時做好電話會議的準備。

　　模塊化管理

　　將企業的風險按自身特點劃分，例如經濟風險，管理風險，技術風險，社會風險，自然風險，針對每個模塊再細化為元，根據層次分析法等各種分析方法對風險進行分析排序，找出主要風險，對癥下藥，制定解決方案和措施。

　　辦理保險

　　盡管運輸過程中出現的損毀事件概率很小，例如車輛自燃造成的設備損壞，但通過購買保險可以有效轉移風險。對于小型貿易企業而言，保險機構提供的保險可以讓公司更穩妥的開展業務。

　　轉型升級

　　由于制造廠家強勢和賣方市場空間逐漸飽和，貿易企業往往缺乏定價自主權，在面臨強大的價格競爭時，如果一味低價拿單，只能不斷地壓縮自身利潤空間，當產品無品牌優勢更甚。如果能夠提高自身技術實力，轉型為技術服務商，如空壓站廠房提供EPC服務，而非僅僅是設備供貨商，幫助客戶解決整個工程問題，則能與客戶建立良好的關系，甚至建設自己的公司品牌，形成自己的特色。

　　敢于創新

　　與時俱進是所有時代奮斗者們的追求。經歷了相對無序的粗放經濟環境以后，我們要準備好在一個統一、開放、有序的市場中做生意，市場的變化必然帶來競爭方式的改變。企業要創新才能提高生產力，不能一味墨守成規，按照固有的思維運行。不僅在產品技術上，在管理方式和企業文化上，找到適合自己的才是好的，靠創新來做強企業。如改變營銷方式，加入到電子商務圈，轉向互聯網，不再拘泥于招投標等線下營銷方式。如果企業自行獨立完成整套電商有難度，可以通過對接專業的電商公司來完成，進行網絡營銷外包。又比如嘗試運用物聯網對空壓機進行云端智能監控，方便及時了解客戶現場運行狀況，大大節省了現場服務時間，為公司和客戶均間接增加了效益。

　　結束語

　　如上所述，空壓機貿易企業面臨著一系列的風險，風險也是一直存在的，企業承受風險能力偏低，須在日常運營中很好地預防、規避或者轉移風險。