歡迎來(lái)到德蒙(南京)壓縮機(jī)械有限公司官網(wǎng)！節(jié)能創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)提升信譽(yù)！
壓縮氣體工程及相關(guān)設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展到今天，各家生產(chǎn)制造企業(yè)、各地代理商一直在考慮產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)變革和價(jià)格體系。各個(gè)環(huán)節(jié)都想找到有效的市場(chǎng)突破方法，現(xiàn)已經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”，經(jīng)歷各個(gè)品牌的“價(jià)格戰(zhàn)”，也層次不窮的出現(xiàn)跟客戶(hù)之間的多花樣的“合同能源管理”。多年的市場(chǎng)如何準(zhǔn)確的判斷，空壓機(jī)及其相關(guān)產(chǎn)品如何推廣，越來(lái)越困惑著生產(chǎn)商、代理商。
節(jié)能改造方案的實(shí)施步驟
我們簡(jiǎn)單地說(shuō)，空氣設(shè)備以及相關(guān)產(chǎn)品的制造商，和需要?dú)庠吹挠脩?hù)，簡(jiǎn)單的關(guān)系，多少年來(lái)，被廠家，代理商以及糊涂的用戶(hù)都搞的煙霧繚繞。到眼下的今天時(shí)代，所有的都是浮云，客戶(hù)只需要：可靠節(jié)能，優(yōu)質(zhì)氣源！
那么我們現(xiàn)在就來(lái)分析下節(jié)能改造方案的實(shí)施步驟：
市場(chǎng)研判——增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，開(kāi)拓存量市場(chǎng)是方向！
開(kāi)發(fā)存量市場(chǎng)的客戶(hù)，實(shí)施節(jié)能改造及能源管理將是下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
了解客戶(hù)的前提下，我們的具體實(shí)施步驟
1、耗電量掌握：準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的整體耗能情況，準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的各分、子系統(tǒng)設(shè)備用電情況
2、系統(tǒng)整體思維：對(duì)用戶(hù)整體使用壓縮氣體系統(tǒng)中的管網(wǎng)系統(tǒng)、運(yùn)作設(shè)備、末端用氣實(shí)際情況全面了解
3、方案明確：為客戶(hù)“量身定制”節(jié)能方案，明確節(jié)能效果，用數(shù)字、圖表等簡(jiǎn)潔易懂的文字說(shuō)明方案實(shí)施的必要性和經(jīng)濟(jì)性，突出自身產(chǎn)品在系統(tǒng)中的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)，表述對(duì)系統(tǒng)改進(jìn)的合理性和正確性，充分與客戶(hù)各層人員溝通，達(dá)成方案共識(shí)。
4、方案實(shí)施:認(rèn)真組織實(shí)施與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)所簽訂的合同，組織好項(xiàng)目組人員，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和實(shí)施人員，按合同簽訂的要求統(tǒng)一實(shí)施，實(shí)施過(guò)程中不斷與客戶(hù)相關(guān)人員溝通，以便在突發(fā)情況能得到客戶(hù)理解和幫助，按時(shí)、按量的完成節(jié)能實(shí)施方案。
5、節(jié)能效果的驗(yàn)證:方案實(shí)施結(jié)束后，定期為客戶(hù)提供節(jié)能效果報(bào)告，以節(jié)能改造前、后對(duì)比的數(shù)據(jù)提供給客戶(hù)相關(guān)人員、同時(shí)為客戶(hù)找出更多可節(jié)能改造的設(shè)備和系統(tǒng)，充分讓客戶(hù)信任，也便于尾款的收訖。
6、節(jié)能主攻行業(yè)及設(shè)備
1)、輪胎行業(yè):氣動(dòng)密煉機(jī)、裁斷機(jī)、內(nèi)襯層擠出、壓延生產(chǎn)線、成型、動(dòng)平衡/不圓度試驗(yàn)機(jī)等。
2)、汽車(chē)行業(yè):點(diǎn)焊機(jī)、清洗機(jī)、自動(dòng)沖壓機(jī)、氣動(dòng)搬運(yùn)裝置、噴漆系統(tǒng)、加工機(jī)床、變速箱組裝設(shè)備等
3)、半導(dǎo)體行業(yè):洗凈機(jī)、晶片氧化設(shè)備、刻蝕機(jī)、封裝機(jī)、各種真空系統(tǒng)、氣動(dòng)搬運(yùn)裝置等。
4)、機(jī)電行業(yè):加工中心、清洗機(jī)、低壓鑄造機(jī)、精修設(shè)備、自動(dòng)化組裝設(shè)備。
5)、食品行業(yè):吹瓶機(jī)、灌裝機(jī)、自動(dòng)加料系統(tǒng)、包裝機(jī)、自動(dòng)檢查機(jī)、捆包機(jī)等。
節(jié)能改造或能源合同管理的市場(chǎng)必將成為一片群雄逐鹿的景象，雖然可以簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售幾臺(tái)空壓機(jī)設(shè)備或更換幾個(gè)配件做簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售理解，但真正能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的將是擁有更有實(shí)力、更具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)、更能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的團(tuán)隊(duì)。
